Teilnahmegebühren:

• 195 EUR – Mitglieder der Beratergruppe
• 295 EUR – Familienangehörige von Mitgliedern der Beratergruppe
• 595 EUR – Gäste

Für Logistik und Verpflegung während der Präsenz-Phase berechnet das Hotel jedem Teilnehmer pauschal 285,60 EUR. Ggfs. zzgl. Übernachtung.

Möchten Sie mehr erfahren und sich zunächst nur orientieren, melden Sie sich für das erste Webinar am 20.12.2018, 17:30h an. Kostenlos und unverbindlich.

Anmelden zum kostenlosen Webinar 1 „Orientierung“ am 20.12.18 17:30h: Anmeldung abgelaufen 

Möchten Sie Ihrem definierten Ziel näher kommen, melden Sie sich direkt für den Strategie-Workshop an. Sie erhalten bereits vor dem ersten Webinar Zugriff auf Arbeitsmaterial und Literaturliste.

Anmeldefrist abgelaufen: Anmeldung zum „Strategieworkshop“ inklusive begleiteter Vorbereitungsphase:

Trainerin Dr. Kerstin Friedrich: Mitarbeiterin von Prof. Mewes, Autorin mehrerer Strategie-Bücher, Beraterin. Sie gilt als die TOP-Expertin für die EKS-Strategie.

Ausführliche Informationen zum Ablauf

Der Strategie-Workshop der Beratergruppe Strategie teilt sich in zwei Phasen auf.

Vorbereitungsphase

Die Vorbereitungsphase dient der Erstellung eines erstens Strategie-Entwurfs.

bis 19. Nov. 2018 
Anmeldeschluss für Garantieplätze für Mitglieder der Beratergruppe Strategie

20. Dez. 2018, 17:30 Uhr: Start-Webinar
Orientierung – best practice Vorbereitung mit anschließender Arbeitsphase

bis 11.  Jan. 2019:
Einsendeschluss für Methodik-Fragen aus Arbeitsphase

18. Jan 2019 17:30 Uhr: Endspurt-Webinar
Klärung aller Methodik-Fragen mit anschließender Arbeitsphase für Strategie-Entwurf

1. Feb. 2019:
Einsendeschluss für Strategie-Entwurf

bis 14. Feb. 2019:
Auswahl von 3 Strategie-Entwürfen für Präsenz-Phase durch Workshopleiterin Kerstin Friedrich

Ergebnis der Vorbereitungsphase: Ihr Strategie-Entwurf

Termine der Präsenzphase

Die Präsenzphase dient der Festlegung des Strategie-Konzepts.

14.-17. Feb. 2019: Workshop mit Dr. Kerstin Friedrich

• ausgewählte Entwürfe werden gemeinsam im Plenum weiterentwickelt
• Abend-Sprechstunde mit Dr. Kerstin Friedrich für eingesendete Entwürfe
• Kollegiale „Nachbarschaftshilfe“ für nicht eingesendete oder neue Entwürfe

Ergebnis der Präsenz-Phase: Ihr Strategie-Konzept

Die Teilnehmerzahl für den „Strategie-Workshop der BGS“ ist begrenzt. Wir garantieren 20 Plätze für Mitglieder der Beratergruppe Strategie, die ihre Anmeldung bis 19.11.18 abgeschlossen haben. Danach gilt die Reihenfolge der Anmeldung.

Die zwei Elemente des Strategie-Workshops:

1. Element, die „Vorbereitungsphase“: Sie sind nicht allein. Zwei Webinare von Dr. Kerstin Friedrich geben zuerst Orientierung und dann Unterstützung: Das „Start-Webinar“ gibt Ihnen Orientierung für den Beginn Ihrer Arbeit und mit den für alle Workshop-Teilnehmer bereitgestellten Arbeitsmaterialien und Literaturhinweise. Ein paar Wochen später beantwortet das „Endspurt-Webinar“ Ihre Methodik-Fragen, die Sie und alle anderen Teilnehmer online sammeln. So bereiten Sie Ihren Strategie-Entwurf für die Präsenzphase methodisch vor.
Wenn Sie möchten, senden Sie Ihren Strategie-Entwurf spätestens 1. Februar 2019 an Kerstin Friedrich. Sie wählt die 3 interessantesten Strategie-Entwürfe für die weitere Bearbeitung im Plenum aus.

2. Element: der „4-Tage-Workshop“. Sie arbeiten ihren eigenen Strategie-Entwurf allein und in Arbeitsgruppen weiter aus. Und Sie lernen im Plenum von und an den besten Entwürfen des Workshops. Darüber hinaus können Sie Ihren persönlichen, am 01. Februar eingesendeten Entwurf direkt in einer 1:1 Sprechstunde mit Kerstin Friedrich verbessern. Das alles ist nur durch die gut genutzte Vorbereitungsphase möglich. Am Ende werden Sie aus Ihrem Entwurf ein Strategie-Konzept machen.

Kerndaten zur Veranstaltung

• Veranstaltungsbeginn: 14. Februar 2019, 13:00 Uhr
• Veranstaltungsende: 17. Februar 2019, ca. 14:00 Uhr
• Veranstaltungsort: Parkhotel Rödermark
• Anreise: Bahn S1 vom Frankfurter Hauptbahnhof oder Frankfurt Flughafen Regionalbahnhof Richtung Rödermark-Ober-Roden. Ausstieg Station Rodgau-Rollwald. Alternative Taxi ca. 60 Euro von beiden Startpunkten.

Komponenten in der Beratung – Beratungssequenzen outsourcen

Datum: 3. & 4. Nov. 2018
Ort: Fulda, Hotel Goldener Karpfen

Programm

Die Jour Fixe im April und September konzentrieren sich darauf, wie

• Honorare vom Zeiteinsatz im Mandat unabhängig werden
• Beratungsleistungen von Zeiteinsatz der Senior-Berater unabhängig werden

Wenn der Engpass des Unternehmenswerts einer Beratungsgesellschaft damit zu tun hat, wie überflüssig der bzw. die Senior-Berater für die Umsatzleistung sind, dann wollen wir ergründen, welche Eigenschaften die wertvollsten Komponenten in Beratungsprodukten haben und wie sie am besten in Beratungsprodukte integriert werden.

Vorteil für Lizenzgeber von Beratungsprodukten:

• beherrschbare Nutzungslizensierung
• niedrige Setup-Gebühren werden möglich
• Echtdaten für die Weiterentwicklung der Komponenten

Vorteil für Lizenznehmer von Beratungsprodukten:

• mehr Kapazität (Zeit der Senior-Experten)
• klar kommunizierbare Wettbewerbsvorteile
• hohe Beratungsqualität

Dieser Jour Fixe geht der Frage nach, wie Beratungskomponenten ins Leben kommen, mit denen sich Sequenzen in Beratungsprodukten (BP) outsourcen lassen. Gibt es für die bzw. in der BGS Komponentenanbieter? Was sind die Lösungen, Möglichkeiten, Voraussetzungen?

Formal findet zusätzlich die Mitgliederversammlung der Beratergruppe Strategie e.V. statt.
Die Mitglieder werden zuvor satzungsgemäss informiert.

Programmdetails

Wir freuen uns auf folgende Referenten und Vorträge:

Dr. h.c. Dieter Fröhlich:

Was Komponenten im Franchising erfolgreich macht

Für ein Franchise-System ist der wirtschaftliche Erfolg zu großen Teilen mit der zuverlässigen Wiederholbarkeit der Leistungspakete durch jeden einzelnen Franchisenehmer verbunden. Der Beitrag stellt die Eigenschaften erfolgreicher und kritischer Leistungspakete gegenüber. Ziel ist die Ausgestaltung erfolgreicher Leistungspakete zu erkennen und die Übertragbarkeit der Lerngewinne daraus für die Beratung zu diskutieren.

www.musikschule-froehlich.com

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Romy Campe:

Komponentenportal.de – so gelingen Komponenten

Vorstellung des „Komponentenportal“ als Aktivität auf Basis des Komponentenkonzepts von Prof. Günter Faltin („Kopf schlägt Kapital“).

Komponenten sind die Konsequenz der Modularisierung des Wertstroms eines Unternehmens zum Zweck der standardisierten Arbeitsteilung mit externen Dienstleistern.

Das Komponentenportal bietet inzwischen über 100 Komponenten mit unterschiedlicher Komplexität zur Nutzung an. Was macht eine Komponente erfolgreich? Wie muss eine Komponente ausgestaltet sein und wie in den Wertstrom integriert werden? Der Vortrag zeigt die Erfahrungen des Komponentenportals.

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Thomas Unger:

Mehrverkaufstraining – vom Franchisenehmer zum Unternehmer

Mein Weg der Schärfung meines Unternehmensprofils auf Basis der Mewes-Strategie.

Der Start als Franchisenehmer kann einen schnellen und bereits bewährten Start in die Selbstständigkeit bieten. Dazu gehören erfolgversprechende Komponenten, bzw. Produkte mit begleitendem Training und Coaching für den Franchisenehmer. Gerade die laufenden Franchisegebühren befeuern die Erwartungshaltung, dass der Franchisegeber seine Gegenleistung dauerhaft attraktiv hält. Geschieht dies nicht, kann Franchising als Form der Drittverwendung von Komponenten, Produkten und Leistungen im Laufe der Zusammenarbeit gefühlt in die Schieflage rutschen und Franchisenehmer verlassen das System.

Der Vortrag beleuchtet diese Dynamik und die Rückschlüsse für das Beratergeschäft.

www.mehrverkaufstraining.de

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Thomas Jakel:

strandschicht.de – Virtuelle Assistenten als Dienstleistungs-Komponenten

Strandschicht ist der älteste und aktuell größte deutschsprachige VPA-Anbieter auf dem deutschen Markt und makelt VPA-Dienste (VPA = virtueller persönlicher Assistent) über viele Branchen und vielfältige Aufgabenstellungen hinweg.

Mit diesem Erfahrungsschatz ist insbesondere die Betrachtung wiederkehrender VPA-Aufträge bzw. -Aufgabenstellungen spannend: welche Eigenschaften machen VPA-Leistungen (= Komponenten) besonders erfolgreich? Was sind die Erfolgsfaktoren eines guten Briefings und wie muss Information strukturiert sein, damit VPAs Ihre Aufgaben schnell, zielsicher und ohne Rückfragen im Sinne des Auftraggebers erledigen können?

Der Vortrag zeigt Stolpersteine, Lernkurven und Erfolgsfaktoren.

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Jochen Müller:

Erfolgsfaktoren arbeitsteiliger Beratungsprodukte

Steigende Kapazitätsbedarfe werden in der klassischen Beratung oft über das „Clonen“ eines Beraters beantwortet: Ein weiterer Berater erhält die gleiche Aufgabe, bzw. wird dafür eingearbeitet. Ein Weg diesen „Cloning“-Ansatz umzusetzen ist ein Franchising-System. Hier ergeben sich aber Probleme, die sehr häufig in eine strategische Sackgasse führen. Eine Partnerschaft zwischen Franchise-Zentrale und Franchise-Geber kommt entweder nicht zum Laufen oder führt zu einer gefühlten Schieflage.

Ein alternatives Konzept ist die arbeitsteilige Aufteilung einer Beratungsleistung in Module (= Komponenten). Wenn die Beratungsleistung standardisiert bzw. teilautomatisiert abläuft, kann eine übergreifende Partnerschaft von Beratern etabliert werden. Die Komponenten können entlang der Wertschöpfungskette von einer Zentrale (Marke, Methodik, Technik, Standards, QM) und der persönlichen Beziehung zu unabhängigen Beratern erbracht werden. Entscheidend ist der Mehrwert des Kunden durch einen solchen kombinierten Einsatz und eine faire Trennung von Erlösen, Aufwendungen und Risiken.

Der Vortrag zeigt Misserfolge und Erfolge bei der Einführung eines solchen arbeitsteiligen Beratungsansatzes.

www.cramer-mueller-partner.de

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Themenübersicht 2018

Wachstum durch Effizienz: Beratungsziele mit minimalem Zeitaufwand erreichen.

Datum: 22. & 23. September 2018
Ort: Atrium Hotel, Mainz
Anreise: Bus 55 & 56 fahren ab Mainz Hbf (Haltestelle „Mainz-Finthen Atrium Hotel“). Flughafen Frankfurt 35km, Anbindung per  S- & Regionalbahn nach Mainz. Taxi ab Flughafen ca. 70,00 €, Taxi ab Mainz Hbf ca. 20,00 €.

Programm

Die Veranstaltung im April 2018 stellte Alternativen zum Zeithonorar vor. Honorarpauschalen, Erfolgs- und Werthonorare boten Beispiele für zeitunabhängige Honorare.

Sobald eine Beratungsleistung zeitunabhängig bepreist ist, wird der zweite Schritt möglich: Der Berater reduziert seinen persönlichen Zeitaufwand für die Beratung. In der Veranstaltung im September erleben wir, mit welcher Methode sich Zeit sparen lässt, welche Vorarbeiten und Vorbereitungen sich lohnen und den größten Nutzen bringen.

Es ist die Anwendung des Minimalprinzips auf die Beratung: das gegebene Ziel mit geringst möglichem Einsatz erreichen.

Schwerpunkte des Jour Fixe im September:

• Methoden zur Reduzierung des Zeitaufwands in der Beratung
• Erfahrung: welche Vorarbeiten bringen Zeitersparnis, welche nicht
• Erfahrung: welche Tools lohnen bei der Umsatzausweitung
• welche Zeitersparnis sind realistisch

Wir wollen Berater inspirieren, die eigene Beratungspraxis so zu reorganisieren, dass bei signifikant geringerem persönlichen Zeitaufwand mindestens gleichwertige Beratungsleistungen möglich werden.

Ausblick auf den Jour Fixe im November:
Die nachfolgende Veranstaltung im November schließlich wird Wege aufzeigen, wie wir die persönliche Zeitersparnis auf andere übertragen, sprich delegieren können: Mitarbeiter, die eigene Supply Chain, Franchise- und Lizenznehmer. Die erwarteten Effekte: Delegieren erhöht die Kapazitäten und ermöglicht Wachstum.

Programmdetails

Wir freuen uns auf folgende Referenten und Vorträge:

Manfred Sieg

Mit der Hälfte an Zeitaufwand das Doppelte erreichen

Das traditionelle Geschäftsmodell “tausche Zeit gegen Geld“ fokussiert das Denken in Tages- oder Stundensätzen. Unabhängig von der Diskussion alternativer Vergütungsmodelle lohnt eine kritische Überprüfung der Faktoren Zeiteinsatz des Beraters und Wirkung/Nutzen für den Klienten.

Manfred Sieg gewährt einen Einblick in seine Produktivitätsstrategie, Maßnahmen und Erfahrungen. An konkreten Beispielen der Phasen Auftragsklärung, Vor- und Nachbereitung, Durchführung, Dokumentation und Nutzenbetrachtung erläutert Manfred, wie es ihm gelingt, den Zeiteinsatz zu reduzieren und die Wirtschaftlichkeit zu erhöhen.

Im Anschluss freuen wir uns auf einen anregenden Erfahrungsaustausch aller Teilnehmer.

Der Referent: Manfred Sieg kommt aus der IT-Industrie. Seit 2006 begleitet er als Sparringspartner mittelständische Unternehmer und Unternehmen. Seine Spezialgebiete sind die vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, Führung und Vorbereitung der Unternehmensnachfolge.

sieg-verkauft.de

Melanie Retzlaff

Raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle mit einer eigenen Methode

Als Experten wenden wir uns mehr und mehr vom Zeithonorar ab. Damit schaffen wir die Voraussetzung dafür, mit geeigneten und vorbereiteten Tools zunächst den persönlichen Zeiteinsatz für das vereinbarte Beratungsergebnis zu reduzieren, damit im nächsten Schritt Skalierung möglich wird. Skalierung an Mitarbeiter, Kollegen und Geschäftspartner (z.B. Franchisenehmer). Melanie stellt ihre Methode vor, mit der Beratern und Unternehmer die eigene Expertise skalieren können.

Melanie Retzlaff ist die Inhaberin von Business mit Struktur; einem Weiterbildungs- & Coachingprogramm, das Business-Inhabern dabei hilft, Klarheit, Ordnung und Skalierfähigkeit in ihre Firma zu bringen. Der Geschäftsführer soll sich aus dem Tagesgeschäft herausziehen können, um seine visionären Aufgaben vollumfänglich wahrzunehmen. Das erreicht Melanie mit ihrer Methode, indem sie den Besitzer hilft, ein Unternehmen aufzubauen, das von funktionierenden Strukturen und nicht von Menschen abhängig ist.

business-mit-struktur.de

Melchior Bläse

Warum Communities so wichtig sind und wie ich mich im eigenen Unternehmen überflüssig mache

Der Personalaufbau für ein erfolgreiches Beratungsprodukt geht schief, wenn das Know How des Gründers geklont werden soll. Gründer sind einzigartig. Was hingegen funktioniert, ist die Aufteilung der Arbeit und Schaffung von Tools und Systemen für die täglichen Routinen. Durch die richtige Personalauswahl und Rollenverteilung wird das Unternehmen immer leistungsfähiger und es entsteht ein emergentes Gesamtsystem, auch über die Unternehmensgrenzen hinaus. Melchior Bläse arbeitet inzwischen mit einem sechs-köpfigen Team und einem umfangreichen Freelancer Netzwerk. Er berichtet über seinen Weg, seine Fehlschläge und Erkenntnisse auf dem Weg vom Solopreneur zum Agenturinhaber.

Melchior Bläse ist Gründer und Geschäftsführer von Pergenz, einer Agentur, die sich auf den Aufbau von Communities spezialisiert hat. Neben dem Aufbau eigener Plattformen berät und begleitet er mit seinem Team verschiedene Kunden auf dem Weg zu einer starken Kunden-Community.

In seiner Rolle als geschäftsführender Vorstand des Bundesverband Community Management e.V. für digitale Kommunikation & Social Media setzt er sich für die Entwicklung und weitere Etablierung des Berufsstandes ein.

pergenz.de

Rainer Plappert

30% mehr Umsatz bei gleichem Zeitaufwand – Beratungstools erstellen und einsetzen

Geht es um wirksame Ergebnisse für seine Mandanten, benötigt Rainer Plappert heute nur noch einen Bruchteil an persönlicher Arbeitszeit. Im Laufe der Jahre hat er eine Bibliothek an Beratungstools erarbeitet, die Nutzen bringt: Für Mandanten eine erprobte, umsichtige Vorgehensweise und für das eigene Beratungsgeschäft viel Zeitersparnis durch Wiederverwendung. Rainer Plappert zeigt, welche Elemente sich für die Vorarbeit eignen, wieviel Zeit sich einsparen lässt und welche Vorgehensweise sich bei Schwierigkeiten bewährt hat.

erfolgswirt.de

Andreas Herzog

start!up consulting – von der Idee zum Erfolg. Mein Weg von der klassischen Beratungsleistung zum Produktanbieter

Mein Unternehmen begann mit dem klassischen Verkauf von Stundensätzen. Nach vielen Jahren haben sich definierte Beratungsleistungen zu Pauschalpreisen heraus gebildet. Im Moment kreiere ich Serviceprodukte, die den Wünschen und finanziellen Möglichkeiten der Zielgruppe entsprechen und platziere diese erfolgreich am Markt. Dabei sinkt der Aufwand für die standardisierten Produkte und die Arbeitsteilung wird bei gleicher Qualität gesteigert.

In meinem Vortrag werde ich über meinen Weg, erlebte Rückschläge und künftige Entwicklungen berichten und versuchen den Bezug zur EKS herzustellen.

start-up-berater.de

Teilnahme

• Gäste / InteressentInnen: Teilnahmegebühr 95 EUR zzgl. Tagungspauschale i.H.v. 173 EUR inkl. MwSt. durch das Hotel
• Mitglieder der Beratergruppe Strategie e.V.: Teilnahme kostenfrei zzgl. Tagungspauschale i.H.v. 173 EUR inkl. MwSt. durch das Hotel

Die Teilnehmer organisieren sich selbst eine Übernachtungsmöglichkeit vor Ort. Übernachtung im Veranstaltungshotel möglich: Standardzimmer 119 Euro pro Nacht inkl. MwSt. – Atrium Hotel Mainz | Flugplatzstr. 44 | 55126 Mainz-Finthen | T: +49 6131 491 – 0